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网络公司外贸企业网站推广引流的7种有效方法
发布日期:2019-05-29   关键词:网络公司外贸企业网站推广引流的7种有效方法   已有 129 人浏览
很多外贸型企业都有英文企业官网,但大部分却没有很好发挥其作用,形同摆设,更不要提获客和询盘了。

当然这其中原因有很多,但首要其冲的是大部分外贸从业者工作都很忙,并不清楚这些推广引流的办法。因为你的网站客户都没法?#19994;?#20320;,所以网站没有访客,没有询盘自然也就不奇怪了。

所以并不是网站没有用,而是我们没有发挥它的潜力而已,今天我就来盘点一下网络公司为网站推广引流的有效手段。

1. 搜索引擎自然流量(SEO)

网站做好了,人家为什么能?#19994;?#20320;,原因是你的客户他会通过Google这样的搜索引擎用关键词去搜索供应商,这是一个成熟型网站主要的流量来源,而且是免费流量,另外这种客户主动?#19994;?#20320;,询盘质量会比写开发信的方式高出不少。因此网站具备这个SEO功能,以及后期?#20013;?#30340;输出内容非常关键。所以这往往也是一些懂行的外贸企业以及网络公司?#31034;?#33041;汁去争取排名、流量的一个?#26041;凇?#20294;如今的Google已今非昔比,自然排名受制于Google等搜索引擎的排名算法,并非通过耍一些小手段可以获得的,获取SEO自然流量几个关键在于:网站支持SEO相关功能、内容质量高、需长期坚持更新,就能产生不错的效果。

特点?#22909;?#36153;、客户质量好、见效慢

2. Google Adwords广告

既然外贸网站主要流量是通过Google,而且自然排名的方式存在不确定性,?#22777;?#25928;时间长。那么我能不能出点钱让我直接排到前面去呢?答案是肯定的,Google Adwords竞价排名广告机?#21697;?#24120;完善,顾名?#23478;澹页?元,你出2.1元,你的排名就比我靠前,当然你就比?#19968;?#24471;更多的流量和点击?#38382;?#33267;于到底是多少价格点1次,那么不同行业关键词根据竞争激?#39029;?#24230;价格会不一样。因此如果要投放Google Adwords,关键词的选择是决定钱花多花少,效果?#27809;?#30340;关键。也就是取决于投放广告的Google广告优化师的专业性。

特点:立杆见影、精准

3. Facebook个人账号与公共主页

众所周知Facebook是全球最大社交?#25945;澹?#37117;想从中去?#19994;?#23458;户,但不知道如何去找,如何给网站引流。其?#30340;?#23436;全可以把Facebook想象为我们的微信,微商该怎么做,Facebook也就怎么做。Facebook分为个人账号和公公主页,与之相对应的就是微信的个人号与企业公众号。因此Facebook个人账号的具体工作就是加人,发相关日常。公共主页则是获取?#27809;?#20851;注以及发布公司产品以及相关动态。

特点?#22909;?#36153;、潜在客户群体大、互动性强、需要?#20013;?#32500;护

4. Facebook广告

Facebook当然也有付费广告服务,就像微信的朋友圈广告,可将广告展示给相关有兴趣?#27809;В?#22312;开始阶段没有潜在客户的时候进行引流,而且广告的目的比较直观,可以获取?#27809;?#20851;注数,可以为官网引流,?#37096;?#20197;直接收获询盘。相比其他互联网广告Facebook目前的性价比是最高的,每次点击不到阿里P4P的三?#31181;?#19968;,是Google的一半。

特点:性价比高、投放人群精准、引流目的多样性



5. 邮件营销

邮件是外贸人天天在用工具,那?#20174;?#20214;营销是不是群发邮件呢?没错,邮件营销的确是群发邮件,但不是你想象当中的那种写一封开发信,然后群发(这种方式几乎没人会打开,打开了也没人?#34892;?#36259;)。而是利用专门邮件营销软件如Mailchimp,然后制作成网页格式的推广邮件,图文并茂,并带有链接的那种。就是你经常收到信用卡电子账单或者是京东、亚马逊发给你产品促销的那种邮件。经过实际客户测试,一般向潜在客户推销新品,展会邀约等,1000封左?#19994;?#21457;送量能收获10多个客户询盘。?#36136;?#26102;省力,?#24067;?#20046;没有推广成本,唯一的前提是你得有潜在客户邮箱名单。

特点?#22909;?#36153;、见效快、需要有原始积累的邮箱名单


6. B2B平台

大部分外贸企业都会有阿里巴巴这样的B2B平台,B2B的好处是平台上都是潜在意向客户,只是充斥着你的同行,竞争也异常激烈,因此可利用B2B平台的流量向官网引流(?#28909;?#22312;旺铺的显眼处加入官网网址或二维码等),让客户更深度的了解你的企业,从而提升转化。

特点:客户精准、平台配套服务完善、同行竞争激烈、费?#36152;?#26412;高



7. 展会等线下渠道

相对来讲线下展会客户是最优质的客户群体,面对面见到过的客户,信任度、转化率也比较好,因此要抓住参展的机会,做宣传推广,除了在名片和画册上印上网?#20998;?#22806;,可以在展位的海报,礼品上都印上网址的二维码,这样不仅能推广宣传网站,而?#19968;?#33021;起到介绍公司和产品作用,客户只要手机扫一扫,就能看到产品详细介绍,以及公司介绍视频。这样能使潜在客户数和客户成交转化?#24335;?#19968;步增加。

特点:客户质量好、转化率高、费用贵


以上都是网络公司总结的外贸企业网站推广比较有效的方式,均有外贸企业实?#20160;?#20316;的成功案例,当然,各个行业和各家企业均有不同情况,根据自身特点选择2-3种方式结合着来推广宣传,效果最?#36873;?#27492;外,我认为搜索引擎自然流量(SEO)是每个外贸型网站必修课,虽然见效缓慢,但免费且效果积累性好,?#29260;司?#22909;比先自废了一条胳膊。
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